Liiketoimintasuunnitelmavaihe

1. Säännöt

Kilpailuun osallistumisen ja palkintojen voittamisen edellytyksenä on kilpailun sääntöjen noudattaminen.

2. Rekisteröityminen ja joukkueen muodostus

Jokaisen kilpailuun osallistuvan henkilön on rekisteröidyttävä käyttäjäksi Venture Cupin kilpailujärjestelmään. Rekisteröitymällä kilpailija saa henkilökohtaisen käyttäjätunnuksen ja salasanan.

Kilpailujärjestelmässä muodostetaan kilpailujoukkueet ja jätetään kilpailutyöt. Kilpailutyöt jätetään aina joukkueen nimissä, eli myös yksittäisen osallistujan on perustettava oma joukkue. Joukkueen kokoonpanoa ei voi muuttaa kilpailutöiden palautusajan umpeuduttua.

Huom! Palkintoehdokkaisiin otetaan yhteyttä puhelimitse, joten muistakaa pitää joukkueenne yhteyshenkilön puhelinnumero ajantasalla.

3. Kilpailuvaatimukset

Kilpailun liiketoimintasuunnitelmavaiheessa tuomaristo arvioi seuraavia osa-alueita:

• liikeidean innovatiivisuus ja asiakashyöty
• tuotteen tai palvelun markkinat
• liiketoimintamalli ja organisaatio
• johtoryhmä
• kannattavuus
• riskianalyysit
• liikeidean toteutettavuus
• liiketoimintasuunnitelman ulkoasu
• tiivistelmä
• julkinen kuvaus.

Hyvä kilpailutyö vastaa seuraaviin kysymyksiin.

Kilpailuetu

• Mikä varsinainen liikeidea on?
• Mitä uutta ja innovatiivista on tuotteessa, palvelussa tai liiketoimintamallissa?
• Minkä asiakkaan tarpeen tuote tyydyttää?
• Kuinka ainutlaatuinen liikeidea on?
• Mikä tekee tuotteesta tai liiketoimintamallista kilpailijoita paremman?
• Mikä tekee kilpailuedusta kestävän?

Markkinat

• Mikä on yrityksen arvio kokonaismarkkinoiden koosta?
• Miten suuret ovat yrityksen kohdemarkkinat?
• Miten markkinat kehittyvät?
• Kuka on maksava asiakas ja mistä hän maksaa?
• Miksi juuri tämä asiakassegmentti kiinnostaa yritystä?
• Ketkä ovat kilpailijoita? Mitä korvaavia tuotteita on tarjolla?
• Miten markkinaosuuden ja myyntimäärän odotetaan kehittyvän?
• Miten tuote hinnoitellaan? Mitä jakelukanavia yritys aikoo käyttää?
• Mitä mahdollisia esteitä markkinoille pääsyyn liittyy ja miten ne ylitetään?

Liiketoimintamalli ja organisaatio

• Miten liiketoimintamalli on toteutettavissa?
• Mitä liiketoimintamallin osia yritys tekee itse ja mitkä palvelut se ostaa?
• Mihin yrityksen toiminta keskittyy?
• Mitkä ovat yrityksen yhteistyökumppanit?
• Mitä etuja yhteistyö antaa yritykselle ja sen kumppaneille?
• Millainen on yrityksen organisaatio ja miten se toimii?
• Mitä osaamista organisaatiosta puuttuu?
• Miksi juuri tämä kilpailujoukkue pystyy toteuttamaan liiketoimintamallin?

Johtoryhmä

• Keitä kuuluu yrityksen johtoryhmään ja mikä on heidän osaamisensa?
• Miten johtoryhmän jäsenet ovat sitoutuneet hankkeeseen?
• Miksi juuri kilpailujoukkue pystyy toteuttamaan liiketoimintasuunnitelman?

Kannattavuus

• Millaiset ovat liikeidean ansaintamahdollisuudet?
• Kuinka suureksi myynnin odotetaan kasvavan?
• Miten se jakaantuu eri asiakkaiden ja tuotteiden kesken?
• Mitkä ovat kustannukset?
• Millainen on kassavarojen riittävyys?
• Minkälainen on yrityksen kiinteiden ja muuttuvien kustannusten suhde?
• Minkälaisella myyntivolyymillä yrityksen on mahdollista päästä omilleen? Milloin tämä on saavutettavissa?
• Minkälaisiin olettamuksiin rahoitussuunnitelma perustuu?
• Kuinka paljon yritys tarvitsee alkupääomaa?
• Mistä rahoituslähteistä yritys hakee pääomaa?

Riskit

• Millaisia uhkia yritys kohtaa tulevaisuudessa?
• Miten näihin riskeihin varaudutaan?
• Kuinka paljon yksittäiset riskit vaikuttavat toiminnan kannattavuuteen?

Toteutettavuus

• Miten liiketoimintamalli on toteutettavissa?
• Miksi juuri kilpailujoukkue pystyisi toteuttamaan liiketoimintamallin?

Kilpailutyön laatimiseen kannattaa valmistautua lukemalla Ideasta kasvuyritykseksi -käsikirja.

4. Kilpailutyön muotovaatimukset

Seuraavia ohjeita tulee noudattaa. Niiden noudattamatta jättäminen saattaa johtaa kilpailutyön hylkäämiseen.

Kilpailutyön laatimisessa kannattaa hyödyntää kilpailutyön pohjaa.

Liiketoimintasuunnitelmavaiheen kilpailutyön tulee sisältää:

• kansilehti, jolla on 150-merkin julkiset liikeideakuvaukset suomeksi ja englanniksi.
  Huom! Palkintoehdokkaiden kuvaukset julkaistaan.
• enintään 20 tekstisivua
• korkeintaan 10 liitesivua.

Kilpailutyön ja liitteiden tulee olla samaa tiedostoa. Kilpailutyöt muunnetaan palautuksen yhteydessä automaattisesti pdf-muotoon. Palauta työsi pdf-tiedostona, jos haluat varmistua että työsi ulkoasu ei muutu.

Fontit ja marginaalit

Yläotsikot:

• Fontti: Arial (Bold)
• Pistekoko: 16
• Numerointi: 1,2,3...

Alaotsikot:

• Fontti: Arial (Bold, Italic)
• Pistekoko: 14
• Numerointi: 1.1,1.2,1.3,2.1,2.2...

Leipäteksti:

• Fontti: Times New Roman
• Pistekoko: 12
• Rivinväli: 1,5
• Marginaalit: 2,5 cm

5. Kilpailutyön laatiminen

Liiketoimintasuunnitelman tulee olla täsmällinen. Tämä koskee sekä tyyliä että rakennetta.

Erityistä huomiota kannattaa kiinnittää 150-merkkisiin suomen- ja englanninkielisiin julkisiin kuvauksiin. Niiden pitää antaa selkeä kuva, minkälaisesta liiketoiminnasta on kysymys.

Liiketoimintasuunnitelma tulee laatia ajatellen ulkopuolista lukijaa esimerkiksi rahoittajaa. Siksi tekstin tulee sisältää paljon numeerista informaatiota markkinoista ja kannattavuudesta.

Tekniset kuvaukset tulee laatia uskottavasti, mutta tiiviisti. Vaikeaa terminologiaa on vältettävä liikeideakuvauksessa. Tuomaristoa kiinnostaa, minkä tarpeen tuote tyydyttää ja miten liikeidealla tehdään rahaa.

Tekstissä on pyrittävä asialliseen sävyyn ja luettavuuteen. Silmäileminen on tyypillinen tapa lukea liiketoimintasuunnitelmia, joten kappaleiden alkuun kannattaa panostaa ja pitää lauseet lyhyinä. Turhia adjektiiveja on vältettävä.

Aloita liikeideasta. Esittele ratkaisu, älä keskity ongelmaan. Mieti liikeidea aina asiakkaan näkökulmasta, älä teknologian näkökulmasta. Teknologian kuvaamisessa kannattaa hyodyntää liitesivuja.

Liiketoimintasuunnitelman paremmuus tulee sen uskottavuudesta. Tähän vaikuttavat markkinaluvut, rahoituslaskelmat, tekniset kuvaukset, johtoryhmän kuvaus sekä tarvittavat viitteet. Uskottavuus tulee pitää tärkeimpänä ohjenuorana liiketoimintasuunnitelmaa kirjoittaessa.

Huom! Palkintoehdokkaiden kuvaukset julkaistaan, joten niissä ei tule paljastaa liikesalaisuuksia, suojaamattomia teknologioita tai muuta luottamuksellista tietoa.

Huom! Annettuja sivumäärärajoituksia ei tule ylittää.

6. Kilpailutyön palauttaminen

Liiketoimintasuunnitelmavaiheen kilpailutyö on palautettava Venture Cupin kilpailujärjestelmään.

Joukkueen vastuulla on tarkistaa, että työn palautus on onnistunut määräaikaan mennessä.